0000辛辛苦苦做一份活动策划方案，那我们得让这方案能够执行成功，但是怎样才能使这个方案执行成功呢？
0000一、精细化的销售执行计划和策略
0000假如一个人在企业里没有做过有关于市场营销的各项具体工作，可能就完全不懂得什么样的营销活动策划方案可以落地。有的人可能会说，我的方案有年度目标、有渠道构建方案、有营销活动推广方案等，是一个非常有用的营销活动策划方案。可是当问到如下一些问题时，基本在他们的方案里都没有得到解决。怎么找到合适的经销商？营销推广费用怎么投放？营销推广的节奏怎么把握？寻找经销商的策略是什么？营销活动推广的策略是什么？等等。
0000这里面，就要提到一个非常重要的理念，就是精细化的销售执行计划和策略。从方案落地的角度来看，围绕着营销策划方案，营销部门或者营销活动策划机构要制定相应的销售执行计划和销售执行计划策略，当然，市场部门也要制定相应的市场活动推广执行计划和市场活动推广策略。这两个计划和策略，是要从智力上和行动上来帮助完成销售人员和市场人员在具体营销执行上的步骤和节奏，它甚至要求它是一个“傻瓜型”的计划和策略，任何销售人员和市场人员能够理解并按照计划和策略来执行具体的任务。
0000二、切不可把营销活动策划方案的执行落地抛给销售人员和市场人员
0000为什么这样说？很多营销活动策划专家的方案是战旅性的、规划性的、导向性的、策略性的、对于方案的执行，专家们期待着企业的营销团队能够顺利完成方案内容。可是营销活动实践当中，这样的简单地将落地活动执行任务交给销售人员和市场人员的行为，基本上无助于方案的落地执行，通常连50%的方案都无法真正落地执行。
0000有的营销活动策划人说，我们通过营销活动方案告诉销售部门，产品是什么，价格是什么，渠道在哪里，推广做什么，交给销售部门来做就可以了。事实上在营销活动策划方案转化为执行计划和策略过程中，需要大量的精细化的规范化标准化的行动方案和策略来做支撑。这时，作为营销活动策划方案的供应商，好的营销人要具有非常强的战略统筹能力，更要具备营销活动执行落地的每一个环节每一个细节的理解和洞察能力，据此形成执行落地行动计划和策略才是有效的、科学的、节约的。
0000三、专注于以4p为主的策略却忽略了营销的组织管理艺术
0000市场营销即是一个策略的艺术也是一个组织管理的艺术。现实中，很多营销活动策划人过分关注以4p为主的营销策略体系构建，却忽略了帮助企业构建营销的组织管理体系的构建，直接导致营销策略体系无法真正落地执行，这是一个错误的理念。广州经纬公关认为营销组织管理常常是拖营销活动策划方案执行的后退的主要因素，这是必须引起营销活动策划机构和企业的注意。其实，他们可能完全忽略了企业运营以管理为中心的核心认知。
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